在小型單機除塵器銷售顧客需求分析中，我們的所談論的話題無外乎三件事宜：計劃、價值、需要廠家深信只要謹記這三點，我們就可以在需求分析之中為顧客選擇到適合的產品了。事實上我們為什么要需求分析呢？
       事實上無外乎即是想清楚我們顧客目前所面臨的那些難題了，以及顧客目前的需求了。孫子兵法云：知己知彼，百戰不殆。那我們應該如何去清楚顧客的需求呢？小型單機除塵器廠總結可以從以下三個方向進行了解：提問、細聽、微表情這三個方向是我們銷售得到顧客信息的三個方向，要是我們這三個方向都可以用得得體恰當，我們可以操縱好顧客的難題或顧客的需求。
       對于細聽，事實上我們不少銷售，不但是小型單機除塵器銷售都誤會了他的詮釋，事實上我們這時論述的細聽不光有顧客的言語，還能包括顧客在講說之中的語氣語調，其態度，我們在細聽過程之中能有理會顧客講說的態度，從這類態度上我們可以看得出顧客對我們的看法以及對企業的看法等。